معدات وسم النبيذ: الدليل النهائي

مع استمرار نمو صناعة النبيذ - بمتوسط نمو كبير بنسبة 5.7 ٪ من 2014-2019 - يحتاج صانعو النبيذ وأصحاب الخمور إلى طرق مبتكرة لإبراز علاماتهم التجارية مع استمرار المنافسة في مسار تصاعدي. تُعد ملصقات علب النبيذ الإبداعية والفريدة من نوعها مجرد طريقة واحدة لجذب الانتباه وخلق التميز. والخبر السار هو أن هناك مجموعة متنوعة من تقنيات وضع العلامات التي ستساعد في إحداث تأثير بصري على عشاق النبيذ في كل مكان.

تركز صناعة النبيذ على تجربة الشارب من خلال خلق أفكار معقدة ومثيرة للاهتمام ، وفي بعض الحالات ، باستخدام وصفات من العالم القديم. لا يقتصر الأمر على النكهات المثيرة التي تزداد شعبيتها ، وكذلك النبيذ العضوي والنبيذ الخالي من السكر والنبيذ منخفض الكربوهيدرات. مع وجود اللاعبين القدامى والجدد في السوق - ناهيك عن الاتجاه المتزايد للاشتراك في النبيذ - من الأهمية بمكان أن تقوم مصانع النبيذ بوضع علامة تجارية لنبيذها بطريقة ستلتزم بالعملاء وتجعلهم يعودون للمزيد.

الاتجاهات الحالية

مع زيادة عدد مصانع النبيذ ، تزداد أيضًا اتجاهات الإنتاج وقدرات التعبئة وتقنية وضع العلامات.

تبدو التوقعات الخاصة بصناعة النبيذ مشرقة. ومع ذلك ، من المتوقع أن يتحول تركيز المستهلك قليلاً إلى تفضيل الجودة على الكمية ، مما يعني أن هوية العلامة التجارية والتعبئة والتغليف هما محركان مهمان للنجاح.

في استطلاع حديث لتذوق النبيذ ، تمت مشاركة العديد من زجاجات النبيذ التي تتراوح أسعارها بين 10 و 150 دولارًا مع المشاركين. هذا ما تم اكتشافه.

• اختار 82٪ من أفراد العينة زجاجة نبيذ بناءً على مظهر الملصق
• تأثر 65٪ بمدى تكلفة النبيذ التي اعتقدوا أنها تبدو باهظة
• 58٪ اهتموا بمنطقة النبيذ
• 53٪ تأثروا بشكل ولون الزجاجة
• 46٪ يفضلون شراء شيء استمتعوا به في الماضي
• 42٪ فضلوا النبيذ العتيق

وفقًا لنتائج الاستطلاع ، من الواضح أن شكل زجاجات النبيذ مهم للمستهلكين. سواء كانت التسمية ذات المظهر الرائع تعني المرح والغرابة أو الأناقة والمتطورة فقد تعتمد على السوق المستهدف - ولكن في كلتا الحالتين ، يجب أن تجذب زجاجة النبيذ الانتباه وتوصيل الجودة. هذا يعني أن ملصق النبيذ الخاص بك يحتاج إلى التصميم الصحيح - ويجب الالتزام به بشكل صحيح ومتسق للتأكد من أن زجاجة النبيذ الخاصة بك تبدو في أفضل حالاتها على الإنترنت وعلى الرف. بعد كل شيء ، ملصق النبيذ الخاص بك لديه 1.5 ثانية فقط لإحداث تأثير.

لجذب انتباه متسوقي النبيذ ، قم بإبلاغ الجودة العالية لمنتجك بلمحة. يمكنك القيام بذلك من خلال تطوير تصميم رائع لملصقات النبيذ يجذب عشاق النبيذ ويجبرهم على اختيار النبيذ الخاص بك. فيما يلي بعض عناصر التصميم التي يجب مراعاتها.

• فكر في لون الزجاجة ولون النبيذ الخاص بك ولون الملصق الخاص بك. ما هي المشاعر التي تريد نقلها؟ تستحضر الألوان الزاهية البهجة والطاقة والجرأة. تشير الألوان الصامتة إلى الرقي والدقة. تعد الألوان الداكنة بنفحات غنية ومثيرة للإعجاب. يمكنك حتى التفكير في وضع ملصق ساطع بجانب زجاجة داكنة للحصول على تأثير عالي التباين ينبثق بصريًا.

• اختياراتك للخط ومواد التسمية عدد أيضًا. هل المظهر الذي تبحث عنه بسيط أم أنيق أم عتيق أم حديث أم مثير؟ سترغب في اختيار محرف يضبط النغمة الصحيحة ، واختيار عمل فني مثير للاهتمام ، وتأكد من تحديد نسيج ملصق يدعم علامتك التجارية وشخصية النبيذ الخاص بك.

• ضع في اعتبارك استخدام ملصقات وعبوات نبيذ ذات شكل فريد. ربما يمكنك أيضًا الذهاب إلى الميل الإبداعي الإضافي وربطه معًا بتصميم ذي طابع خاص ، مما يجعل الزجاجة والملصق والغطاء وصندوق الشحن الخاص بك ينسق - أو إذا كان لديك مساحة كبيرة للمناورة المالية ، فقم بتجميع ملصقات النبيذ المخصصة.

• فيما يلي الكلمات والعبارات الشائعة غير المفيدة التي لا تخدم أي غرض مفيد على ملصق النبيذ ويجب تجاهلها.

بعد الانتهاء من تصميم ملصق زجاجة النبيذ ، تأكد من تحسين عملية وضع العلامات ، وتأكد من أن كل زجاجة تحتوي على ملصق في مكان مثالي.

أنواع معدات الوسم

ما هي آلة وضع العلامات التي تسمح لك بصنع المزيد من النبيذ في وقت أقل؟ هل أنت مستعد لطرح "up" لعبة وضع العلامات على النبيذ؟ قد يكون الاستثمار في آلة لصق ملصقات النبيذ التي ستساعدك على زيادة الإنتاج مع الحفاظ على الجودة هو ما تحتاجه لمواكبة المنافسة.

تحتوي مصانع النبيذ على العديد من خيارات وضع العلامات على الزجاجات والنبيذ المعلب. بشكل عام ، تأتي آلات وضع الملصقات في طرز يدوية وشبه أوتوماتيكية وتلقائية. ستساعد معرفة احتياجات تطبيق الملصقات وسرعة إنتاج الهدف في تضييق نطاق الخيارات.

تتطلب آلات الملصقات اليدوية من العمال تحميل كل ملصق وتطبيقه بشكل فردي.

يتم تشغيل آلات وضع العلامات شبه الأوتوماتيكية بواسطة اليد أو مفتاح القدم. يقوم موظف بتحميل الزجاجات على الناقل ثم يضغط على زر لتطبيق الملصقات. هذه الطريقة أسرع وأكثر اتساقًا من الملصقات اليدوية.

في كثير من الحالات ، تعد آلة وضع العلامات شبه الأوتوماتيكية والتفافية هي الخيار الأفضل لوضع العلامات على النبيذ المعبأ في زجاجات لأنها تسمح لك بالانتقال من صناعة النبيذ ذات الدُفعة الصغيرة إلى آلة وضع العلامات على الخط أوتوماتيكية بالكامل بمرور الوقت دون الحاجة إلى ذلك إصلاح المعدات الخاصة بك أو خط التعبئة.

آلات وضع العلامات الأوتوماتيكية لها خيارات دوارة ومضمنة. كلاهما أسرع وأكثر دقة من أدوات الملصقات اليدوية وشبه الآلية. توفر آلات الملصقات الأوتوماتيكية المضمنة قفزة هائلة في الإنتاجية والكفاءة. بمجرد تعبئة زجاجات النبيذ أو العلب ، يمكن إطعامها باستمرار لآلة وضع العلامات ، مما ينتج عنه ما يقرب من 150 منتجًا مصنّفًا في الساعة. تعد آلات الملصقات الدوارة من أعلى المستويات ، حيث تعمل بما يصل إلى 500 ملصق في الساعة وتوفر تحكمًا واتساقًا في وضع الملصقات.

تتراوح معدات وضع العلامات الأوتوماتيكية من حيث القدرة والسعر. اختر واحدًا لا يلبي احتياجاتك التشغيلية الحالية فحسب ، بل يمكنه أن يتناسب مع احتياجاتك أثناء نموك.

أهمية معدات الوسم

بغض النظر عن السرعة التي يمكنك بها تعبئة النبيذ الخاص بك وتسميته ، سيكون الناتج الإجمالي مقيدًا بالسرعة التي يمكنك تعبئتها وإيصالها إلى السوق. في هذه العملية ، يتمثل أحد التحديات الرئيسية التي واجهتها العديد من مصانع النبيذ في طباعة الملصقات وتطبيقها.

تأتي آلات وضع العلامات على الزجاجات في مجموعة من الأسعار ، والتي غالبًا ما تبدو مربكة لأصحاب الخمرة الذين يعملون بميزانية محدودة. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي إضافة معدات الوسم الفعالة إلى زيادة الإنتاجية بشكل كبير ودفع ثمنها بسرعة عن طريق زيادة الإنتاج على الفور.

كفاءة

عادةً ما تبدأ معظم مصانع النبيذ بدون استثمار رأسمالي ضخم مقدمًا ، لذلك لبدء الإنتاج ، يتعين عليهم تسمية كل زجاجة نبيذ.

ومع ذلك ، فإن إضافة آلة وضع العلامات شبه الأوتوماتيكية ، سواء أكانت منضدية أو معيارية ، يمكن أن تزيد الإنتاجية بحوالي 500٪ ، مما يسمح بوضع ملصقات تصل إلى 150 زجاجة في الساعة. هذه الملصقات الصغيرة أكثر قابلية للتنظيم لمصانع النبيذ الجديدة أو الصغيرة. تعمل هذه الخيارات أيضًا بشكل أفضل إذا كنت بحاجة إلى الحصول على طلبات صندوق الاشتراك الشهري في النبيذ من الباب في الوقت المحدد باستمرار.

تعد آلات وضع العلامات المضمنة الأوتوماتيكية بالكامل أكبر حجمًا من الناحية المادية وأغلى قليلاً ، ولكن يمكنها تصنيف ما يصل إلى 500 زجاجة في الساعة. تسمح هذه الزيادة في الكفاءة لمصانع النبيذ بأن تستوعب المزيد من الزجاجات دون أن يتم تسجيلها في مرحلة وضع العلامات.

نظرًا لأن المزيد من النبيذ يترك خط التعبئة ويصل إلى السوق ، فإن معدات وضع العلامات ستبرر الاستثمار.

جودة

يمنح استخدام معدات وضع العلامات شبه الأوتوماتيكية أو الأوتوماتيكية بالكامل مصنع النبيذ القدرة على وضع ملصق مصمم جيدًا بدقة في كل مرة. ونعلم جميعًا أن التسمية الرائعة التي يتم تطبيقها بشكل متساوٍ ودقيق هي أداة تسويقية مهمة.

تتميز آلات الملصقات بأنها أسرع ويتم وضعها بشكل متسق مع وجود أخطاء أقل من عملية وضع الملصقات اليدوية. تشتمل أفضل معدات وضع العلامات على مثبتات تضمن وضع الملصق بشكل متساوٍ وفي نفس الموقع مرارًا وتكرارًا بدون حركة رأسية أو أفقية.

التكلفة مقابل. القيمة

في حين أن التكلفة الأولية لشراء أو استئجار معدات جديدة لوضع العلامات قد تبدو شاقة ، فمن الضروري تقييم جميع عوامل التكلفة التي تؤثر على مصنع النبيذ الخاص بك.

على سبيل المثال ، سيكون الشراء لمرة واحدة لمعدات وضع العلامات أقل بكثير من تكلفة تعيين موظف بدوام كامل لتطبيق الملصقات على الزجاجات أو العلب. إذا كان لديك بالفعل عمال يقومون بإرفاق تسميات ، فإن أتمتة عملية وضع العلامات الخاصة بك ستوفر لهم المزيد من المهام الملحة أو المؤيدة للجدول.

جزء مهم آخر من معادلة التكلفة هو تقليل المنتجات المهدرة والمعيبة القادمة من الخط. معدات وضع العلامات متسقة وموثوقة ، لذلك يتم التخلص من الخطأ البشري ويوجد عدد أقل من الملصقات في غير محلها ، مما يوفر المال. هناك شيء لفهم الكفاءة والتوفير في التكاليف مقابل السعر النقدي الفعلي للمعدات. في نهاية المطاف ، تكون قيمة المعدات أكبر من التكلفة من نواح كثيرة مهمة.

تقييم الإعداد الخاص بك

قبل اتخاذ أي قرارات بشأن نوع آلة وضع الملصقات التي ترغب في شرائها ، قم بتقييم الإعداد الحالي الخاص بك ، وحدد الدور الذي ستلعبه آلة الملصق في خط التعبئة الخاص بك. من المهم أيضًا إنشاء معلمات تحدد حجم ونوع آلة الملصقات التي تحتاجها. سيساعدك هذا على اختيار أداة تصنيف النبيذ التي تلبي احتياجاتك ، والتي تعمل بسلاسة في عمليتك الحالية ، وتجعل عمليتك أكثر كفاءة.

تشغيل الإنتاج الخاص بك

لتقييم احتياجاتك بشكل صحيح ، حدد بوضوح أهدافك في وضع العلامات والإنتاج.

ابدأ بتحديد الكمية والسرعة التي تريد أن ينتقل بها منتجك عبر الخط. تأتي آلات الملصقات في نطاقات سرعة مختلفة ، لذا اختر نطاقًا للسرعة التي يمكن أن يحافظ عليها خطك.

ستحتاج أيضًا إلى مراعاة وقت التوقف المحتمل الذي قد يحدث أثناء تغيير تطبيقات وضع العلامات (على سبيل المثال ، الانتقال من وضع العلامات اليدوية إلى آلة شبه آلية).

ستأتي أي آلة لتصنيف النبيذ تختارها بإيجابيات وسلبيات ، لذا ابحث عن ملصق يسهل عليك إعداده واستخدامه وصيانته.

الفضاء والمعدات

بمجرد أن تضع في اعتبارك أهدافًا واضحة لكمية النبيذ التي ستدفعها عبر خطك وبأي سرعة ، فإن الخطوة التالية هي العثور على المعدات التي لن تصل إلى المساحة المتوفرة لديك والتي يسهل الوصول إليها. تشمل الاعتبارات الأخرى توافق المعدات الحالية والتصميم العام لخط الإنتاج.

يشتمل خط الإنتاج الخاص بك على مجموعة متنوعة من الآلات ، مثل آلات التنقيط ، وآلات الكابح أو الفلين ، والعلامات. من أجل الكفاءة ، من الأفضل شراء آلة لصق متوافقة مع المعدات الموجودة بالفعل في خطك لمنع المشاكل. هذه أيضًا فرصة لك لتقرير ما إذا كنت تريد أن تتماشى آلة وضع العلامات الخاصة بك مع أجهزتك الحالية ، أو إذا كنت تفضل آلة لصق قائمة بذاتها.

يجب عليك اختيار أداة لصق يمكنها مواكبة آلات التعبئة والختم الخاصة بك وكذلك توسيع نطاق شركتك أثناء نموها.

اعتبارات الحاوية والتسمية

لا تزال معظم مصانع النبيذ تفضل استخدام الزجاجات لنبيذها. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الزجاجات باهظة الثمن وثقيلة. علب الألمنيوم ، وهي اتجاه شائع في قطاع النبيذ الاقتصادي ، أخف وزنا وأكثر فعالية من حيث التكلفة. في حين أن معظم مصانع النبيذ الفاخرة تؤمن بالجمال والعامل الطبقي للزجاجة الزجاجية يتفوق على علبة الألمنيوم في كل مرة. ولكن وفقًا لشاربي النبيذ ، فإن العبوة لا تُحدث فرقًا في طريقة مذاق النبيذ.

وفقًا لموقع foodandwine.com ، وجد اختبار طعم أعمى أنه عندما تم إعطاء 86 بالغًا نبيذًا متطابقًا في كوب ، واحد من زجاجة والآخر من علبة ، فضل 48.5٪ النسخة المعبأة مقارنة بـ 45.3٪ الذين فضلوا النسخة المعلبة ( مع 5.8٪ لا يظهرون أي تفضيل).

بغض النظر عن تفضيل علامتك التجارية ، بمجرد تحديد نوع الحاوية التي ستستخدمها للنبيذ الخاص بك ، فقد حان الوقت لتحديد حجم ملصق النبيذ ونمطه وموضعه. يمكنك الاختيار من بين الملصقات الأمامية والخلفية أو الملصقات الملتفة أو تقليص ملصقات الأكمام.

إذا كنت تعرف أن زجاجة الخاص بك أو يمكن سيكون لها شكل غير عادي أو تفتق مميزة، وسوف تحتاج إلى فاي الثانية آلة وضع العلامات التي يمكن بشكل صحيح إسنا س التسميات إلى تلك الأبعاد فريدة من نوعها. تأتي آلات الملصقات بأحجام وأنواع مختلفة ولكنها ليست بالضرورة عامة لجميع تطبيقات الملصقات.

عبوات وبطاقات الجودة

للحصول على مظهر احترافي حاد ، تأكد من استخدام مواد عالية الجودة. في حين أن الملصق الصحيح يمكنه القيام بعمل رائع في وضع العلامات على العلب والزجاجات ، إذا لم تكن الحاويات المستخدمة ممتازة ، فقد تتسبب في حدوث مشكلات تجعل منتجك يبدو سيئًا.

بغض النظر عما تختاره ، تأكد من اتساق الحاويات. يمكن أن تتسبب العيوب والتناقضات في الحجم والشكل في إساءة قراءة آلة الملصقات الخاصة بك حيث يجب وضع الملصقات. افحص حاوياتك بانتظام بحثًا عن أي علامات تدل على رداءة الجودة بحيث يمكنك معالجتها قبل أن يتم تغليفها ووضع ملصقات عليها بشكل غير صحيح.

الطريقة العشوائية المفيدة لاختبار تناسق مجموعة من العلب أو الزجاجات هي "الاختبار المربع". للقيام بذلك ، ضع العلبة أو الزجاجة مقابل حافة مستقيمة أو مسطرة وقم بتدويرها ببطء. إذا كان هناك أي شذوذ في الشكل ، فسترى فجوات تظهر بين الحاوية والحافة المستقيمة. يمكن أن تكون هذه التغييرات الطفيفة في الشكل كافية للتأثير على التصاق ومظهر ملصقاتك.
التناقضات يمكن أن تخلق فقاعات تحت الملصق. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى تقليص ملصقات الأكمام.

جودة التسمية هي عامل آخر سيحدد نتائجك الإجمالية. تأتي الملصقات في العديد من المواد المختلفة ويمكن أن تستخدم مجموعة متنوعة من المواد اللاصقة أو المواد اللاصقة عند وضعها على الحاويات الخاصة بك. الملصقات ذات الجودة الرديئة عرضة للتمزق ، والفقاعات ، والتلطيخ ، وأعطال أخرى في أداء الملصقات. اختر علامة تجارية معروفة وموثوقة ، وفكر فيما إذا كنت تفضل منتجًا ورقيًا أم صناعيًا.

تذكر ، الملصقات سيئة التصميم والمطبقة سيتم رصدها بسهولة من قبل عشاق النبيذ الذين يقدرون جميع جوانب ثقافة النبيذ ، بما في ذلك التعبئة والتغليف.

اختيار شريك معدات الوسم

سيعتمد اختيار معدات الوسم الصحيحة لنبيذك على أكثر من مجرد وظيفة الجهاز. عندما تشتري من مصنع أو موزع لمعدات الملصقات ، فإنك تبدأ أيضًا في شراكة مستمرة معهم. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اختيار شريك التصنيف.

قطع غيار وخدمة

القطع

بطبيعة الحال ، تخضع جميع المعدات لمعدل معين من الفشل عند استخدامها بشدة. من الضروري أن يكون لدى الشركة المصنعة لآلة وضع العلامات قطع غيار في متناول اليد وأن تكون متوفرة بسهولة. كلما طالت مدة تعطل جهازك ، قل المنتج الذي يمكنك إخراجه من الباب -
والوقت هو المال.

تأكد من سؤال مزود معدات الملصقات عما إذا كان من المعروف أن أي أجزاء تتآكل وما هو وقت الانتظار للاستبدال. سيسمح لك ذلك بالتخطيط لأي صيانة أو إصلاحات يجب القيام بها دون التأثير على وقت الإنتاج المعتاد.

الخدمات

المفتاح للحفاظ على خط النبيذ الخاص بك يعمل بسلاسة هو التأكد من أن معدات وضع العلامات الخاصة بك تتم صيانتها وصيانتها بشكل جيد طوال حياتها. يجب أن تكون الشركة المصنعة لآلة وضع العلامات متاحة للإجابة على أي من أسئلتك أو مخاوفك ومساعدتك في حل المشكلات البسيطة.

أفضل طريقة للعثور على تاجر حسن السمعة هي طلب التوصيات داخل مجتمع النبيذ. عندما تنظر في وضع العلامات على تجار المعدات ، ضع في اعتبارك توقيت ردودهم ، وما إذا كانت حلولهم جديرة بالثقة ، وما إذا كانوا قادرين على توفير ترقيات مستمرة ودعم مستمر. كل هذه الأمور ستكون مهمة عندما تبدأ عمليتك في النمو.

جودة

يجب أن تكون المنتجات عالية الجودة هدف كل مصنع. ومع ذلك ، لا تتبع جميع الشركات نفس مجموعة المعايير.

للتأكد من حصولك على أفضل قيمة مقابل نقودك ، اطرح على الوكيل بعض الأسئلة حول إجراءات مراقبة الجودة الخاصة به للأجزاء والإصلاحات والآلات الجديدة. على سبيل المثال ، اكتشف كيف يختبرون الآلات قبل البيع المسبق واسأل عن نوع عمليات الفحص التي يتم إجراؤها على الآلات المستخدمة والمجددة قبل إعادة بيعها.

سيعتمد الاستثمار الذي تقوم به اليوم في معدات وضع العلامات لمصنع النبيذ الخاص بك على دعم ورعاية العملاء من الشركة المصنعة للمعدات على المدى الطويل. بصفتك عميلاً لهم ، فأنت تريد أن تعرف أنهم يقفون وراء منتجاتهم من خلال تقديم إجابات شاملة ومفيدة لأسئلتك ، وتسهيل الحصول على الأجزاء ، والالتزام بمعايير الجودة العالية لجميع معداتهم ، الجديدة أو المستعملة. ستؤثر كل هذه العوامل على مدى جودة أداء آلة وضع العلامات بما يتجاوز بضعة آلاف من الزجاجات الأولى ، ومع توسع عملية النبيذ لديك.

خاتمة

أثناء تحركك نحو زيادة إنتاج النبيذ الخاص بك باستخدام معدات وضع العلامات الاحترافية ، ضع في اعتبارك جميع القرارات التي ستحتاج إلى اتخاذها.

• قم بتقييم خط الإنتاج الحالي الخاص بك وحدد عدد الزجاجات أو العلب التي تحتاج إلى الملصقات ، بالإضافة إلى أي قيود على المساحة والتصميم.

• بمجرد تحديد بعض أهداف الإنتاج والحصول على فكرة عن كيفية دمج قطعة جديدة من معدات الملصقات ، فقد حان الوقت للذهاب للتسوق. يتطلب شراء آلة وضع العلامات مقارنة الخيارات المختلفة ، بما في ذلك شبه التلقائي ، أو التلقائي بالكامل ، أو سطح الطاولة ، أو الخط ، أو الدوار. ستحتاج أيضًا إلى مراعاة المواد الخاصة بك (زجاجة زجاجية ، علبة ألمنيوم ، ملصقات فينيل ، ملصقات ورقية لامعة ، إلخ) للتأكد من أن آلة وضع العلامات التي تختارها ستعمل بشكل جيد.

• تذكر أن معدات الملصقات التي تختارها ستتطلب أيضًا صيانة مستمرة وعناية لتظل عاملة. يجب عليك الاتصال بوكيل حسن السمعة والحصول على معلومات حول عقود الخدمة الخاصة بهم ومدى توفر الأجزاء حتى يكون لديك الموارد اللازمة للحفاظ على جهازك الجديد في حالة عمل جيدة.

يوفر الاستخدام الفعال لتكنولوجيا الملصقات الآلية تحسينات مهمة في الإنتاجية والإنتاجية لمصانع النبيذ ككل.

ومع ذلك ، فإن العثور على آلة الوسم الصحيحة هو المفتاح. تأكد من تقييم جميع آلات وضع العلامات المحتملة من حيث الجودة والسرعة والموثوقية قبل إجراء عملية الشراء.